Όσα κρατάμε από τη συζήτηση με τη Σοφία Αναδιώτου, Sales Enablement Leader, ex-Microsoft, για το πώς η τεχνητή νοημοσύνη αλλάζει τον κλάδο των Πωλήσεων.
Κεντρικό Θέμα: «AI στιςΠωλήσεις»«Από την αναζήτηση πελατών έως και το κλείσιμο της συμφωνίας»
Το οργανωμένο λιανεμπόριο τροφίμων έφτασε τα 16,2 δισ. ευρώ, όμως το καθαρό περιθώριο του κλάδου έπεσε στο 1,1%. Τι σημαίνει αυτό για τους προμηθευτές.
Το AI δεν ξέρει τι θέλεις να πεις. Ξέρει να το πει γρηγορότερα, σε περισσότερους και σε κάθε κανάλι.
Το 95,3% των πωλητών χρησιμοποιεί AI, αλλά το 75% χάνει τουλάχιστον πέντε ώρες την εβδομάδα σε διοικητικές εργασίες. Τα ευρήματα της πρώτης πανελλαδικής έρευνας του Voice for Sales.
Η πρόσβαση στα ίδια εργαλεία δεν σημαίνει ίδια αξιοποίηση. Όσο το AI καλύπτει όλη την εμπορική διαδικασία, η διαφορά που κάνει τον πελάτη να επιλέξει εμάς μετακινείται αλλού.
Του Thomas Krypas
Περισσότερα leads δεν διορθώνουν τις διαρροές στις πωλήσεις. Πέντε σημεία όπου χάνεται revenue — lead quality, response time, proposals, follow-up και υπάρχοντες πελάτες — και τι κερδίζει κανείς χωρίς νέο media spend.
Του Παναγιώτη Κρυσταλλίδη
Μαθηματικά, Στατιστική και Οικονομετρία: τα τρία μαθήματα του πρώτου έτους που κρίνουν αν ένας νέος θα μπορεί να διαβάζει τα δεδομένα μιας επιχείρησης. Τι μπορούν να κάνουν οι γονείς, εγκαίρως.
MEDOCHEMIE HELLAS A.E. · Αθήνα
