Όσα κρατάμε από τη συζήτηση με τον Χάρη Αυδή, Sales Manager at DEMO Pharmaceuticals S.A., για τις ιδιαιτερότητες και τις συνθήκες πώλησης στον κλάδο της Ιατρικής.
Κεντρικό Θέμα: «Ιατρικός Επισκέπτης»«Οι ιδιαιτερότητες και οι συνθήκες πώλησης στον κλάδο των φαρμακευτικών εταιριών»
Το delisting είναι πραγματικό όπλο διαπραγμάτευσης, ακόμα και απέναντι στα ισχυρότερα brands του πλανήτη. Σχεδόν πάντα όμως καταλήγει σε συμφωνία — το ερώτημα είναι πότε και με ποιο κόστος.
Τι μαθαίνουν marketing και πωλήσεις από τον ιατρικό επισκέπτη: κοινό μήνυμα, κοινή τεκμηρίωση, έτοιμες απαντήσεις και ένας μετρήσιμος τρόπος να χτίζεται η εμπιστοσύνη του πελάτη.
Η αναζήτηση επενδυτή για την Pizza Fan, ο ρόλος της σημερινής ιδιοκτησίας και η μάχη με τον χρόνο για να διατηρηθεί η αξία της αλυσίδας.
Η πραγματική αξία του πωλητή, τα όρια του ρόλου του και οι συνθήκες που του επιτρέπουν να φέρνει αποτελέσματα — από τη γνώση της αγοράς μέχρι τη διαχείριση του χρόνου και των σχέσεων.
