Sales Story: Door to door στην Αφρική

Door to Door στην Αφρική και τα αποκαλυπτήρια μιας αθέατης βιομηχανίας στο Voice for Sales / Global Sales Lab

Την Πέμπτη 8 Οκτωβρίου 2026, ολοκληρώθηκε άλλη μια εξαιρετική, διαδραστική συνάντηση της κοινότητάς μας με καλεσμένο τον Κώστα Πρωτονοτάριο (Export Sales Manager στην Iktinos Hellas S.A.).

Όσοι περιμέναμε απλώς ιστορίες εξαγωγών, βρεθήκαμε μπροστά σε μια καθηλωτική ανάλυση για έναν εθνικό θησαυρό που περνάει σταθερά «κάτω από τα ραντάρ» της ευρύτερης αγοράς: το Ελληνικό Μάρμαρο.

Μάθαμε και ακούσαμε πράγματα που σπάνια λέγονται δημόσια. Ο Κωνσταντίνος περιέγραψε με απίστευτη παραστατικότητα τις ιδιαιτερότητες, τις γεωπολιτικές ισορροπίες (PEST analysis) και τους μηχανισμούς μιας παγκόσμιας αγοράς δισεκατομμυρίων.

Το πιο εντυπωσιακό αλλά ταυτόχρονα και εξωφρενικό στοιχείο που μοιράστηκε μαζί μας; Η κατάσταση με τους Κινεζικούς ομίλους.

Αγοράζουν τεράστιες ποσότητες ακατέργαστου, ανεπεξέργαστου ελληνικού μαρμάρου κατευθείαν από τα λατομεία μας, το μεταφέρουν στην Κίνα, το επεξεργάζονται εκεί στα δικά τους εργοστάσια και στη συνέχεια το διακινούν και το πουλάνε στην παγκόσμια αγορά με το brand «Ελληνικό Μάρμαρο»! Μια απόλυτη ανατροπή της προστιθέμενης αξίας που αναδεικνύει τις παγκόσμιες εμπορικές προκλήσεις και τα κενά που καλούνται να διαχειριστούν οι Έλληνες εξαγωγείς.

Παράλληλα, οι ιστορίες από τις επισκέψεις door-to-door στην Αφρική, οι ιδιαιτερότητες των τοπικών αγοραστών, η οικοδόμηση εμπιστοσύνης από το μηδέν και οι στρατηγικές διαπραγμάτευσης σε περιβάλλοντα υψηλού ρίσκου κράτησαν το ενδιαφέρον αμείωτο.

Θερμές ευχαριστίες στον Κωνσταντίνο για τις γνώσεις και την ανοιχτή κατάθεση εμπειρίας, αλλά και σε όλα τα μέλη και συνεργάτες του Voice for Sales που συμμετείχαν δυναμικά στη συζήτηση: Dionissis Dimas, Aristotelis Trifonopoulos, Michael Migkou, Lampros Giannouchos, Stratos Mamalougos, John G. Adamopoulos και πολλοί άλλοι.

Συνεχίζουμε να φέρνουμε στο φως την πραγματική αγορά…