Τι χρειάζεται ένας άνθρωπος των Πωλήσεων της Πρώτης γραμμής για να γίνει Εμπορικός Διευθυντής

Μόλις ολοκληρώθηκε μια από τις πιο ξεχωριστές, ζεστές και έντονες συναντήσεις της κοινότητάς μας.

Η ενέργεια που δημιουργήθηκε στην οθόνη δεν περιγράφεται με απλά λόγια, καθώς ήταν ένα δίωρο που κύλησε σαν νερό, γεμάτο ηλεκτρισμό, αληθινό πάθος για τη δουλειά μας και τη σπάνια ζεστασιά μιας παρέας ανθρώπων που μιλούν την ίδια ακριβώς γλώσσα.

Καλεσμένος μας ήταν ο Dionissis Dimas, Chief Commercial Officer της COCO-MAT, ο οποίος μας καθήλωσε με την αυθεντικότητα, το χαμόγελο και την ωμή ειλικρίνειά του.

Χωρίς ίχνος αποστειρωμένης θεωρίας, μας πήρε μαζί του σε ένα ταξίδι ζωής και καριέρας. Από το 1998 στην Κρήτη με πυζάμες, εσώρουχα και εκείνο το αξέχαστο, κοφτό «όχι» («Εσύ μας έλειπες τώρα...»), μέχρι την κορυφή της εμπορικής πυραμίδας, ο Διονύσης μετέδωσε με μοναδική ένταση πώς το «βάπτισμα του πυρός» μετατρέπεται σε δύναμη ψυχής και ανθεκτικότητα.

Μέσα σε κλίμα βαθιάς συγκίνησης αλλά και έντονου προβληματισμού, αναλύσαμε τη μεγάλη μετάβαση από τον ρόλο του Πωλητή στον ρόλο του Διευθυντή.

Ξεκινήσαμε από την ατομική επίδοση και το άμεσο κλείσιμο, στη μεγάλη αγωνία και τη φροντίδα για την ανάπτυξη των άλλων.

Είπαμε για το καθαρό ένστικτο στη δομή, τη μέθοδο και την εμπορική πολιτική.

Καταλήξαμε ότι πρέπει να νικήσουμε την παγίδα του «άσε, θα το κάνω μόνος μου».

Καταλάβαμε και συμφωνήσαμε ότι ο ρόλος του Διευθυντή ως προπονητή, που στέκεται δίπλα στην ομάδα, της δίνει χώρο να αναπνεύσει και πανηγυρίζει όταν τα εύσημα πηγαίνουν στους ανθρώπους του.