ΝΕΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ του IST COLLEGE: Executive Programme in HoReCa Sales & Commercial Management

Ένα νέο, εξειδικευμένο πρόγραμμα εμπορικής εκπαίδευσης έρχεται να στηρίξει τα στελέχη και τις επιχειρήσεις του κλάδου: το IST COLLEGE παρουσιάζει το Executive Programme in HoReCa Sales & Commercial Management — Sales & Commercial Management εξειδικευμένο για το HoReCa.

Μάθε πώς να διαχειρίζεσαι αποτελεσματικά πωλήσεις, τιμολόγηση, Key Accounts, KPIs και εμπορική στρατηγική — και να μετατρέπεις τις εμπορικές σου αποφάσεις σε μεγαλύτερη κερδοφορία. Το πρόγραμμα σχεδιάστηκε για να βοηθήσει τους συμμετέχοντες να μεταβούν από τη λειτουργική διαχείριση στη στρατηγική εμπορική διοίκηση, με άμεσο αντίκτυπο στην κερδοφορία και την ανάπτυξη της επιχείρησής τους.

Στοιχεία Προγράμματος

• 📅 Έναρξη: 21 Οκτωβρίου 2026
• Διάρκεια Σπουδών: 60 ώρες
• Μέθοδος Παρακολούθησης: Hybrid Learning — δια ζώσης, Live-Online & On-Demand
• Γλώσσα Διδασκαλίας: Ελληνικά
• Τοποθεσία: Αθήνα, Ελλάδα

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε ιδιοκτήτες και στελέχη διοίκησης HoReCa (εστιατόρια, bars, ξενοδοχεία, catering), σε Sales Managers και Key Account Managers, σε Business Development Managers, καθώς και σε εταιρείες διανομής, χονδρικής και FMCG με παρουσία στο κανάλι HoReCa. Είναι σχεδιασμένο για επαγγελματίες που διαχειρίζονται πωλήσεις, πελατολόγιο ή pricing στρατηγική, έχουν άμεση ευθύνη για έσοδα και κερδοφορία και θέλουν να μεταβούν από την εμπειρική στη data-driven εμπορική διοίκηση.

Οι ενότητες του προγράμματος καλύπτουν όλο το εύρος της σύγχρονης εμπορικής λειτουργίας: από το οικοσύστημα του HoReCa και την ψυχολογία της αγοράς, τις σύγχρονες τεχνικές πωλήσεων (The Hunter & Farmer) και το HoReCa Marketing & Branding, μέχρι την οικονομική διαχείριση & pricing, το στρατηγικό management με Data Analytics & KPIs και τις εξαγωγές & το διεθνές HoReCa.

Μεταξύ των εισηγητών του προγράμματος βρίσκεται και ο Παναγιώτης Αδαμαντιάδης, Commercial Director με πάνω από 30 χρόνια ηγετικής πορείας στην αγορά και ιδρυτής του Εργαστηρίου Πωλήσεων «Voice for Sales», που γεφυρώνει την καθημερινή διοικητική πράξη με την ακαδημαϊκή θεωρία.

“Εξέλιξε τη στρατηγική σου. Ενίσχυσε τα αποτελέσματά σου.”

👉 Μάθετε περισσότερα για το πρόγραμμα και δηλώστε συμμετοχή στη σελίδα του IST COLLEGE: https://ist.edu.gr/course/programme-horeca-sales-commercial/